Как правильно вести переговоры о зарплате
По данным «Авито Работы», 42% россиян говорят о большом опыте, когда объясняют на собеседовании свои зарплатные ожидания, 37% — делают упор на профессиональные навыки. «Рамблер» выяснил, что ещё важно обсудить с работодателем, чтобы успешно договориться о финансах.
Выберите подходящий момент
Не начинайте собеседование с вопроса о зарплате — по мнению рекрутёров, это дурной тон. Поинтересуйтесь задачами, требованиями, возможностями профессионального роста и только в конце поговорите о доходе. Если работодатель сам не затронул тему зарплаты, спросите: «На какой доход я могу претендовать?».
Совет: Иногда работодатель просит до собеседования заполнить анкету, в которой есть графа с желаемой зарплатой, напишите в ней «обсуждается».
Как правильно сформулировать зарплатные ожидания, рассказала Наталья Павлова, старший партнер executive search агентства «M-Choice». По словам эксперта, если вы работаете и параллельно ищете новое место, добавьте 10–20% к вашей зарплате. Если уже уволились — назовите сумму, которую получали на прошлом месте или добавьте до 10%.
«Если не ищете работу, но вас хантят, можете поднять сумму выше 20%. Но перед этим подумайте, потянет ли работодатель амбициозные запросы, и действительно ли ваша экспертность оправдывает такой „ва-банк“. Оценивайте предложения совокупно, с учётом ДМС и других бонусов, чтобы сформировать объективное мнение».
Наталья ПавловаCтарший партнер executive search агентства «M-Choice»
Используйте точные формулировки, чтобы избежать недопонимания
Например, когда говорите о доходе, сформулируйте фразу так: «Мои ожидания от фиксированной зарплаты составляют 100 тысяч рублей». Иначе наниматель может устно согласиться на ваши условия, а в оффере укажет зарплату в 60 тысяч рублей и негарантированный бонус по итогам KPI в 40 тысяч рублей.
Назовите конкретную сумму
Не озвучивайте зарплату в формате интервала, например, «90–120 тысяч рублей», иначе работодатель, скорее всего, предложит меньшее число.
«До собеседования у вас в голове должны быть минимальная и максимальная суммы. Для начала озвучьте максимальную, а если собеседник спросит, готовы ли вы двигаться по вилке, назовите минимальную оплату. Учитывайте перспективы в компании — можно прийти на зарплату ниже ваших ожиданий, если в оффере или трудовом договоре прописаны шаги для карьерного или финансового роста с конкретными цифрами», — рекомендует Наталья Павлова.
Уточните, входят ли в сумму налоги
Как правило, соискатели называют зарплату, которую хотят получить на руки, то есть после вычета налогов. Но работодатели иногда имеют в виду сумму до уплаты налогов. Если не поймёте друг друга, можете потерять 13% от дохода.
Обоснуйте зарплатные ожидания
Объясните рекрутёру, почему вы хотите получать именно такую зарплату. Наталья Павлова советует такую формулировку: «Я оцениваю свою работу в эту сумму, исходя из текущего уровня дохода, моего опыта и навыков, а также рыночных условий для данной позиции».
Подумайте, как решите задачи работодателя
Предприниматель, карьерный эксперт, владелец агентства «Свой HR» Наталья Болмазова рекомендует ещё раз изучить пункты «требования» и «обязанности» в вакансии и оценить, насколько они соотносятся с вашими знаниями и опытом.
Обозначьте, какие из заявленных работодателем программ вы знаете и на каком уровне. Например, „Я — эксперт в Excel: умею создавать составные и сложные формулы, модели электронных таблиц, информационные панели, автоматизированные шаблоны для новичков“. А ещё ответьте себе на вопрос: „Почему я подхожу на эту позицию?“.
«Детально расскажите рекрутёру о вашем функционале на предыдущей работе, так вы покажете, что заинтересованы в должности, и собеседник перестанет смотреть на вас, как на „кота в мешке“. Поверьте, когда на встречу приходит подготовленный кандидат, его сразу видно, а ещё — с ним хочется общаться и обсуждать условия».
Наталья БолмазоваПредприниматель, карьерный эксперт, владелец агентства «Свой HR»
10 факторов, которые влияют на сроки поиска работы
Будьте честным и открытым
По словам Натальи Павловой, переговоры о зарплате — это бизнес-диалог, где обе стороны хотят прийти к взаимовыгодным условиям. Честность и открытость помогают выстроить доверительные отношения. Ваша задача — объяснить работодателю свою позицию и остаться верным себе.
«Однажды кандидат пришёл на вакансию финансового директора и запросил зарплату на 40% больше, чем получал на прежней работе. Он обосновал это так: „На этой позиции большая ответственность, множество операций и серьёзные риски. У меня есть опыт и навыки, чтобы успешно справляться с этими вызовами. Я уверен, что смогу принести компании пользу“. Работодатель оценил чёткую аргументацию, уверенность кандидата и принял его условия», — рассказала Наталья Павлова.
Существует немало нюансов, которые стоит учесть при обсуждении зарплаты. На собеседовании держите в голове две суммы — минимальную и максимальную. Выберите подходящий момент и начните разговор с максимальной: обоснуйте свои ожидания и расскажите работодателю, как вы будете справляться с поставленными задачами и как решите его проблемы.