«Рамблер» вместе с экспертами составил чек-лист, по которому вы можете проверить, готовы ли вы к новой должности и повышению зарплаты. По данным Росстата, безработица в России близка к историческому минимуму, что говорит о большом дефиците кадров на рынке труда. Для работников это хорошее время, чтобы поговорить с руководителем о повышении. Рассказываем, в каких случаях у вас есть все шансы получить новую должность.

Список ваших обязанностей шире, чем в должностной инструкции

Вспомните круг обязанностей, который был у вас в момент трудоустройства, и посмотрите, насколько он отличается от того, что вы делаете сейчас. Если функционал ощутимо вырос, изучите требования к специалистам более высокого грейда (уровня. — Прим. ред.) и примите с руководителем решение о переговорах. Если в компании нет чёткого грейдирования, обратите внимание на два маркера. Любой из них — повод поговорить с начальником о повышении.

Вы берёте на себя управление проектами, координируете работу коллег, хотя формально занимаете должность без подчинённых.
Вас просят обучать новых сотрудников того же грейда.

«Во время переговоров используйте фразу: "Я заметил, что за последнее время мои задачи значительно расширились. Изначально в мои обязанности входило то-то и то-то, теперь я также выполняю то-то. Это соответствует более высокой позиции. Хотелось бы обсудить, как это можно официально оформить"».

Алина Каралькова

руководитель PR-отдела коммуникационного агентства Монстарс

Вы неформальный лидер команды

Вы понимаете, что в вертикали все решения согласовывают с вами. Проект стоит на месте, пока коллеги не получат вашего одобрения, хотя формально вы находитесь с ними на одном уровне. Ещё один признак: коллеги спрашивают и учитывают ваше мнение в вопросах, которые выходят за рамки ваших прямых обязанностей, в том числе к вам обращаются руководители из других вертикалей как к равному по «весу» коллеге. Фраза для переговоров: «Я вижу, что команда координирует со мной важные вопросы и я фактически выполняю управленческую роль. Мне бы хотелось формализовать это в виде повышения».

Вы перевыполняете KPI, и в этом есть польза для компании

Здесь большую роль играет подготовительный этап. Если вы пока не думаете о повышении, для начала формализуйте цели. Они должны быть измеримыми, конкретными и ограниченными по времени. Тогда, придя к цели, вы сможете посчитать дополнительную выгоду, которую принесли компании. Фраза для переговоров: «Мои результаты за последний год стабильно превышают установленные цели. Я увеличил продажи (сократил затраты, ускорил процесс) на …%. Благодаря этому компания заработала (или сэкономила) … рублей. Это показывает, что я готов к следующему уровню и могу принести больше пользы компании».

«Перед переговорами критически оцените, действительно ли KPI уместен. К примеру, если складские помещения позволяют разместить 15 шкафов, а отдел сбыта понимает, что не продаст больше, нет смысла делать 20 шкафов. Оставшиеся пять принесут головную боль всем участникам процесса. Иногда, если есть задача сделать 15 шкафов, надо делать именно 15 шкафов».

Илья Левинсон

Исполнительный директор (CEO) коммуникационного агентства «Монстарс»

Открылась вакансия, или компания расширяется

Посмотрите, размещает ли компания вакансии, ищет ли новый офис или, может, выиграла крупный тендер и планирует расти. Если вы успешно реализовали проект, который показал, что вы готовы к более сложной роли, не ждите, пока компания найдёт кого-то для масштабирования со стороны. Поговорите с руководством о повышении: для некоторых управленцев важно, чтобы сотрудник был достаточно амбициозен и уверен в себе. Вы увеличите шансы на повышение, если будете сами предлагать и реализовывать идеи, которые улучшат работу компании. Фразы для переговоров: «В прошлом проекте я уже выполнял часть обязанностей, поэтому логично было бы расширить мои функции», «Я вижу, что компания растёт, и считаю, что могу закрыть эту позицию, потому что…».

Прошло от полугода до двух лет с момента последнего повышения

Это не основной и не обязательный момент, но он может стать дополнительным аргументом, особенно если в компании есть понятная система грейдирования с привязкой к опыту работы и навыкам. Плюсом будет, если вы прошли обучение, получили сертификаты или улучшили профессиональные навыки. Вместе с повышением в должности поговорите о росте зарплаты. С учётом инфляции индексацию можно и нужно обсуждать, особенно если сумма не менялась несколько лет.

«Учитывайте текущий грейд: на junior-позициях рост происходит быстрее благодаря активному освоению навыков, но чем выше должность, тем больше требования и тем медленнее вы получаете новый опыт. На руководящих ролях, включающих стратегическое управление, переход на следующую ступень занимает до пяти лет, ведь только в долгосрочной перспективе можно увидеть, насколько эффективен такой сотрудник», — говорит Алина Каралькова, руководитель PR-отдела коммуникационного агентства «Монстарс».

Вы получили приглашение от другой компании

Вы успешно прошли собеседование на должность выше в другой организации и получили оффер. Теперь вы уверены, что с текущими навыками можете занять новую позицию в другой компании. Фраза для переговоров: «Я получил предложение о работе, но мне комфортно в нашей компании. Однако вижу, что мой уровень уже соответствует следующей позиции. Возможно ли обсудить мой рост?»

«Оффер из другой компании — сильный аргумент в переговорах о повышении, но злоупотреблять этим приёмом не стоит. Если будете часто ссылаться на внешние предложения, подорвёте доверие руководства. Начальник будет думать, что ваша лояльность зависит исключительно от материальных условий. Долгосрочный рост строится на взаимном уважении, а не на тактике ультиматумов», — говорит Илья Левинсон, исполнительный директор коммуникационного агентства «Монстарс».

Как стать руководителем: советы для тех, кто хочет подняться по карьерной лестнице