Как зарабатывать на своём блоге: советы блогера

В 2024 году ежемесячный доход блогеров снизился. Как начать зарабатывать больше и не потерять в доходе? Поговорили об этом с резидентом федерального агентства «Инсайт Люди», блогером-миллионником канала «Голос Васи» Василием Добровольским.

Оплата за контент от подписчиков

Ведите блог постоянно, чтобы он приносил доход. Контент обязательно должен быть уникальным и интересным для вашей целевой аудитории.

Базовые правила в работе с контентом:

Регулярность публикаций. Создавайте публикации по режиму: каждый день или несколько раз в неделю.
Креативность, тренды. Привлекайте внимание новых пользователей чем-то креативным и вирусным, и будьте в трендах.
Вовлечённость подписчиков. Общайтесь с подписчиками: проводите опросы, устраивайте конкурсы.

«Если берём существующую нишу — в моём случае чатрулетка (общение с подписчиками по веб-камере), — то вносим что-то новое. Когда я пять лет назад решил снимать ролики с реакциями на голоса и пародии, такого контента почти не было. Чтобы видеохостинг вывел вас в рекомендации, сделайте качественное превью (обложку), придумайте цепляющее название и заинтересуйте зрителей в первые секунды. Если контент годный, то аудитория и система рекомендаций помогут выдвинуть контент в топы и получить охваты и подписчиков».
Василий ДобровольскийРезидент федерального агентства «Инсайт Люди», блогер-миллионник канала «Голос Васи»

Донаты от подписчиков. Люди с радостью внесут деньги на развитие блога, если им нравится то, что вы делаете. Но могут и не внести, пожертвования — нестабильный источник дохода. Для донатов прикрепите в профиле свои реквизиты или ссылку на систему быстрых платежей. Собирать деньги можно с помощью удобных сервисов, например, Donate.Stream (хорошо подходит для стримеров, работает на многих платформах).
Контент по подписке. Работает, если вы уже востребованы. Например, анонсируйте в блоге интересный отрезок, который не вошел в основной ролик. Этот отрезок может быть доступен по доплате. Организовать это можно также в специальных программах, одна из них — Boosty.to. Во ВКонтакте для этих целей есть дополнение VK Donut.

Прямая реклама

Чем больше у вас живых подписчиков, тем больше можно заработать на рекламе.

Обычно заказчики сами выходят на блогеров с просьбой разместить рекламу. Зарегистрируйтесь на бирже блогеров, например, WOWBlogger или Perfluence, чтобы заявить о себе, и рекламодатели выйдут на вас.

Если заказов пока нет, проявите инициативу — предложите бренду, целевая аудитория которого совпадает с вашей, прорекламировать их товар по бартеру. Выбирайте товар, в качестве которого вы уверены. Возможно, это обратит внимание других брендов — и они тоже купят у вас рекламу.

Заказчик не станет сотрудничать, если не уверен в том, что ваша реклама окажется полезной — её посмотрят и перейдут по ссылке. Предоставьте статистику профиля по охватам — числу людей, которые не просто мельком смотрят вас, а вчитываются, оставляют комментарии, лайкают и репостят.

Показатели должны быть минимум такими:

на постах по 400-500К;
на видео по 300-400К;
на сторис по 100-200К.

Форматы, минимальные и максимальные цены рекламы у блогеров в соцсетях на бирже WOWBlogger

Оплата рекламы бывает:

фиксированной: за пост или серию постов;
по факту: зависит от эффективности рекламы — действий подписчиков (переходы, покупка товара и др.).

«Если на каждом ролике в YouTube или Rutube есть хотя бы 10К просмотров (реальных и живых, независимо от количества подписчиков), уже можно продавать рекламу. Первую рекламу (интеграцию) пять лет назад я продал задёшево для тогдашних своих просмотров — 25 000 рублей, а мог за 60 000. Сейчас я беру от 20 000 до 40 000 рублей на YouTube и примерно столько же на Rutube. Истории в Instagram (признана экстремистской) стоят от 2 000 рублей, а публикации постов или Rells от 10 000 рублей», — дополняет Василий Добровольский.

Начинайте продавать рекламу по невысокой цене, но в некоторых ситуациях смело повышайте ценник. Например, реклама в начале ролика обычно дороже, чем в середине или конце.

Вы не обязаны размещать рекламную публикацию в профиле навсегда, это можно сделать временно: на сутки, двое или трое (цена зависит от срока размещения). Но обязательно оговорите это с заказчиком: возможно, для него принципиально, чтобы реклама осталась.

Не забывайте маркировать рекламу и передавать данные о ней в Единый реестр интернет-рекламы, иначе рискуете получить штраф.

Монетизация: оплата за контент от площадок

Монетизация площадки — пассивный доход, который может получать блогер, если у него достаточно просмотров или подписчиков. Иными словами: это плата автору за востребованное творчество. Чем больше пользователи смотрят и взаимодействуют, тем больше выплаты.

Вовлечённость оценивают алгоритмы: скроллы, перемотка и паузы не считаются, пользователь должен по-настоящему затратить время (в случае с рекламным баннером желательно перейти по ссылке).

Программы монетизации на платформах:

Rutube. Главные условия:

Опубликовать минимум два видео с доступом «Для всех».
Набрать минимум 5 000 просмотров на каждом видео.

Статус официального канала не обязателен. Можно монетизировать несколько своих каналов.

Дзен. Главные условия:

Набрать 30 часов просмотра от подписчиков за последний месяц.
Учитываются все форматы в канале: посты, видео (дольше 2 минут), вертикальные ролики и статьи.

ВКонтакте. Главные условия:

Монетизацию можно подключить на открытое сообщество, публикующее ролики в VK Видео.
Набрать 5 000 подписчиков.
Ролики должны длиться минимум 1 минуту.
Клипы не входят в монетизацию.

Телеграм. Главные условия:

Набрать 1000 подписчиков.
Можно заработать максимально половину от цены рекламного объявления, размещённого в канале.

Монетизация на YouTube уже более двух лет не действует для каналов, зарегистрированных в России. Раньше это был один из главных источников заработка для блогеров.

«Доход с монетизации разнится в зависимости от многих факторов: какая аудитория смотрит, сколько реклам в ролике, время видео и количество роликов за месяц. К примеру, у меня один миллион подписчиков на YouTube, и за шесть миллионов просмотров в месяц на канале выходило 800$. Я публиковал четыре ролика, каждый по 12 – 16 минут. И на каждый выпадало по 3 – 5 реклам. Самое большее с монетизации у меня выходило — 2 000$ за месяц. Но я знаю, как блогер с гораздо меньшим количеством подписчиков (всего 100К подписчиков и 400К просмотров) заработал больше за месяц — 3000$. Потому что он выкладывал около 40 роликов в месяц (в каждом по 10 реклам) на англоязычную аудиторию. Я тоже пробовал делать контент на такую аудиторию, даже брал другие ниши, но ничего не получалось. В итоге, помимо дохода с прямой рекламы и монетизации, у меня начали заказывать озвучку, приглашать на коллаборации и просто звать посниматься в рекламных проектах. Я запускал стримы и получал донаты, с их помощью накопил на хороший компьютер и костюм Дэдпула», — рассказывает Василий Добровольский.

Продажа своих товаров и услуг

В лайфстайл-блоге продают информационный товар, а вот в бизнес-блоге уже настоящий товар или услугу, например, онлайн-курс или книгу. И, соответственно, на этом зарабатывают.

Если вы совмещаете одно с другим, то используйте ту же схему — донаты, подписка, прямая реклама и монетизация (если она есть на площадке, которую вы используете), чтобы пустить заработанное на продвижение блога.

Вложитесь в рекламу своего профиля — запустите таргет или попросите другого блогера рассказать о вас. Лучше создать совместный контент, например, снять серию роликов, которые будут интересны вашим подписчикам.

Попробуйте распиарить личный бренд через СМИ. Предложите местному или федеральному изданию (важно, чтобы ваши аудитории пересекались) запустить совместный спецпроект, например, гид по городу. И денег на контракте заработаете, и повысите свою узнаваемость.

Налоги на доходы блогеров

Каким бы способом вы не зарабатывали на блоге, важно делать это официально. Если у вашего канала больше 10 000 подписчиков, то обязательно зарегистрируйтесь в реестре доменных имён Роскомнадзора.

Не забывайте платить налоги за доходы как физлицо, самозанятый или ИП. Иначе вам грозит штраф. Так, в прошлом году ФНС заинтересовалось доходами блогера-миллионника Надин Серовки (Надежды Серовой), и оказалось, что у неё долг по налогам на 68 миллионов рублей.

Что касается донатов. Платить налоги на них не нужно, если деньги поступили на ваш счёт как физлица или самозанятого. Если пожертвования поступили на счёт ИП, то налог начисляется, потому что считается платой за услугу или товар.

Пару лет назад большинство блогеров оформлялись как предприниматели, потому что так ещё и удобнее работать с рекламодателями. По данным сервиса для фрилансеров Solar Staff, доходы блогеров снизились в два раза в 2024 году. Блогеры, оформленные как ИП, зарабатывают в месяц 94 000 рублей, самозанятые — 22 000 рублей, а физлица — 17 000 рублей.

Резюмируем, как можно зарабатывать на своём блоге:

Ведите блог регулярно и качественно, чтобы на вас продолжали подписываться люди. Чем больше подписчиков, тем больше вы сможете зарабатывать.
Если вы нравитесь пользователям, то они могут платить вам донатами или даже оформить подписку.
Делайте рекламу брендов. Чтобы найти первых заказчиков, зарегистрируйтесь на бирже блогеров. Подготовьте впечатляющую статистику по профилю для заказчиков и обсудите условия рекламы (формат и стоимость).
Если вы ведёте блог на Rutube, Дзен, во ВКонтакте или в Телеграме, то можете ежемесячно получать доход за востребованный контент по программе монетизации площадки.
Вложитесь в рекламу своего профиля и пропиарьте его в СМИ, если хотите продавать свои товары и услуги.
Обязательно оформляйте свой заработок как физлицо, самозанятый или ИП, и платите налоги. Если вы блогер-миллионник, то не забудьте зарегистрироваться в РДИ Роскомнадзора.

Что изменится для самозанятых в 2025 году