Как уйти из найма во фриланс без потерь в доходе
Более 40% опрошенных, работающих в найме, желают трудиться на фрилансе: кто-то ищет проекты в качестве подработки, а кто-то планирует перейти на него полностью. Как уйти во фриланс без потерь в доходе, хорошо зарабатывать и чувствовать себя комфортно? Автор «Рамблера» поговорила об этом с успешными фрилансерами: переводчиком Юлией Макушиной, веб-разработчиком Александром Шулеповым и маркетологом Александром Волковым.
Как становятся фрилансерами
Фриланс — форма трудовой занятости, при которой специалист работает на одну или несколько компаний без официального трудоустройства. За последние три года фрилансеров в России стало больше.
Сферы, которые выбирают для работы на фрилансе:
- образование,
- IT,
- обслуживание,
- продажи,
- маркетинг, реклама и PR,
- дизайн и архитектура,
- туризм и урбанизм,
- недвижимость.
Наши эксперты, прежде чем полностью уйти из найма во фриланс, продвинулись в карьере и получили большой опыт. Юлия Макушина начала карьеру программистом в компании, параллельно работала на фрилансе переводчиком, а затем открыла своё переводческое агентство с партнёрами. Александр Волков вырос от менеджера магазина электроники до руководителя отдела маркетинга строительного магазина. Александр Шулепов работал в веб-студии разработчиком: сначала уровня junior, а затем middle.
Плюсы и минусы фриланса
Плюсы:
- свободный график: самостоятельное планирование рабочего дня;
- дистанционный формат: работа из любого места без необходимости пребывания в офисе;
- неограниченный доход: чем больше проектов и задач, тем больше заработок;
- знакомства и связи: возможность найти новые проекты.
Минусы:
- нестабильная работа: внезапное прекращение сотрудничества;
- нестабильный заработок: зачисление зарплаты в произвольные даты, сокращение доходов по желанию заказчика;
- ненормированный график: работа в выходные дни, отсутствие отпусков.
«В работе переводчика, если отказаться от какого-то проекта, клиент найдёт другого, а потом может предпочесть работать с ним. Со мной такого не случалось, но с другими бывало. Это и есть самый большой минус фриланса. Чтобы такого не случилось, нужно быть очень организованным человеком, работать быстро, уметь планировать свой день так, чтобы оставалось время на личную жизнь. Главный плюс для меня — возможность работать хоть откуда. Да, я работаю и в отпуске, зато такой отпуск у меня может быть хоть 12 месяцев в году. Ещё для меня важна возможность сидеть в собственном кабинете, обставленном по моему вкусу, в одежде, в которой мне удобно. В офисе я просто не переносила постоянные собрания и часовые обсуждения того, что можно было на деле обсудить за пять минут».
Юлия МакушинаРазработчик программного обеспечения и переводчик
Советы, как стать фрилансером с нуля и уйти из найма
- Не увольняйтесь из компании сразу, попробуйте фриланс в качестве подработки. Договоритесь с начальством о гибком графике или неполном рабочем дне, чтобы было удобнее совмещать.
- Найдите первых постоянных заказчиков, которые будут платить вам достойную зарплату (в идеале не меньше вашей нынешней).
- Подготовьте финансовую подушку для жизни и первых обязательных платежей (например, по ипотеке или кредиту за автомобиль).
Если хотите попробовать себя на фрилансе в другой специальности, то дополнительно выделите время на обучение и обязательно попробуйте себя в новой роли.
Как изменить направление карьеры, чтобы не потерять время и деньги
Поиск заказчиков
По данным исследования, основные клиенты фрилансеров — индивидуальные предприниматели и малый бизнес. Чтобы хорошо зарабатывать, фрилансеры ведут параллельно от двух до пяти проектов. Рассказываем, как найти интересные и высокооплачиваемые заказы.
1. Приведите в порядок резюме, чтобы выделиться среди других фрилансеров.
- Отфильтруйте ненужное, сфокусируйтесь на своих сильных сторонах и опыте.
- Соберите портфолио с лучшими работами. Кейсы должны быть наглядными и отражать реальные результаты в цифрах: например, успешные итоги рекламной кампании.
Структурируйте информацию по блокам, чтобы всё было понятно. Красиво оформите портфолио: в виде сайта (можно собрать в конструкторе) или флаера в PDF-файле (можно сделать в графическом редакторе).
Как составить резюме, чтобы привлечь внимание рекрутера: ошибки и лайфхаки
2. Ищите проекты на биржах фриланса (например, freelance.ru или fl.ru), в телеграм-каналах с вакансиями в соответствии со своей сферой.
«Я ищу заказы на биржах фриланса, через сарафанное радио и рекомендации. Персональный бренд играет важную роль: у меня есть сайт-портфолио, где я публикую свои работы и отзывы клиентов. Связи с прошлой работы тоже помогли: некоторые заказчики нашли меня через бывших коллег. Важно быть вежливым с заказчиком, но чётко обозначать границы. Хорошие заказчики — те, кто ясно формулирует задачи, уважает ваше время и готов платить за качество. От токсичных заказчиков (тех, кто постоянно меняет требования, задерживает оплату или ждёт невозможного) лучше держаться подальше. Если чувствуете, что проект не подходит, лучше отказаться сразу. Важно уметь говорить "нет" заказчикам, которые хотят больше, чем оговорено».
Александр ШулеповРазработчик сайтов
3. Откликайтесь на объявления, опубликованные на работных сервисах.
Выбирайте вакансии с изначально гибкими условиями: без обязательств работать из офиса или трудоустройства в штат. Напишите продающее сопроводительное письмо о себе как о профессионале и вышлите портфолио.
Крупные компании заинтересованы в работе с фрилансерами, когда рук внутри штата не хватает. Скорее всего, такая работа временная, но вероятность понравиться работодателю и договориться о долгосрочном сотрудничестве есть. Зарегистрируйтесь на одной из таких платформ, если хотите попробовать подобный формат работы.
«Заказчика не волнует, плохой ли у вас день, выспались ли вы. Мы, фрилансеры, — солдаты: всегда поможем, придумаем, сделаем, выслушаем. Есть у меня и очень душевные заказчики, к которым стабильно раз в неделю едешь попить кофе и просто послушать об их болях, обсудить насущное. Есть те, которые пишут только по работе и о работе. Есть те, с которыми не видишься годами, но они продолжают работать с тобой. Сторониться же лучше тех, кто не ценит ваш труд и не слышит вас. С такими никакого диалога не выйдет, и лучше отказываться от них сразу. Но точно не бойтесь строгих заказчиков: зачастую это профессионалы, и работать вместе вы будете долго».
Александр ВолковМаркетолог
На старте работы с заказчиком рекомендуем обговорить все условия: график, объём задач и стоимость. Это поможет в дальнейшем избежать недопониманий, сохранить хорошие отношения для долгосрочной работы и не перерабатывать в ущерб себе. Чтобы заказчики выходили на вас сами, будьте в поле зрения: активно ведите соцсети, например создайте свой профессиональный блог.
Заработок на фрилансе
Одна из главных причин, почему выбирают проектную занятость, — рост доходов. Однако хорошо и стабильно зарабатывать получается не у многих: только 19% опрошенных фрилансеров ежемесячно получают выше 100 000 руб., большинство — 46% — зарабатывают в месяц меньше 30 000 руб., остальные 35% получают ежемесячно от 30 000 до 100 000 руб.
Переходя из найма во фриланс, помните, что такая работа подразумевает неофициальное трудоустройство, которое не даёт никаких гарантий в заработной плате.
«Уходить из найма без клиентов — путь в никуда, и ведёт он снова в найм, скорее всего, там вы и останетесь. Практически все мои заказчики пришли по сарафанному радио. У меня до сих пор нет сайта или блога. Сразу оформляйте самозанятость, это делается в несколько кликов в мобильном приложении. У компаний сразу будет огромный кредит доверия к вам, так как вы можете работать с ними официально, по договору и выставлять им счета на юридическое лицо. Чтобы чувствовать себя финансово комфортно, у вас всегда должно быть несколько проектов. Если один отвалится, то без денег не останетесь, ведь есть остальные. В работе с заказчиками важен подход: я никогда не отказываю им в горящих задачах, и они всегда это оценят — доверяют ещё больше. Я всегда на связи, всегда в доступе. Выходные у меня, конечно, есть, но начеку приходится быть всегда. С отпусками сложнее: уехать на неделю без связи — это смерть фрилансера. Такой роскоши без помощников вы себе позволить не сможете», — говорит маркетолог Александр Волков.
Самозанятый нанимает помощника. Кто платит налоги и сдаёт отчёты
Как фрилансеру организовать работу с заказчиком
- Оформитесь самозанятым. Сделать это можно разными способами, например через приложение «Мой налог» или через соответствующие сервисы банков. Около 20 банков дают такую возможность. Например, Сбербанк позволяет выписывать счета заказчику на услуги и платить НДС в сервисе «Своё дело».
- Если ваш ежегодный доход превысит 2 миллиона рублей, оформите ИП (изучите специфику бухгалтерского учёта).
- Заключите договор с заказчиком на оказание услуг (например, воспользуйтесь шаблоном биржи фрилансеров).
- Прежде чем взяться за проект с новым заказчиком, попросите аванс.
Как оформить статус самозанятого через Сбербанк
Почитайте подробнее о том, какие условия положены самозанятым.
«В моей отрасли (переводы) все работают практически без договоров. Иногда заключают короткое формальное соглашение, иногда — договор о неразглашении информации. У меня был случай: просто в письме сделали заказ, я выполнила, и мне всё оплатили. Не то что договора, а даже стандартных официальных документов типа заказа не было. Однако в нашей отрасли есть базы данных на клиентов, где люди делятся опытом работы с ними. По таким базам можно быстро отсеять недобросовестных заказчиков», — рассказывает Юлия Макушина.
Чтобы долго работать с одним заказчиком, нужно стать полезным и незаменимым для него — универсальным и многозадачным специалистом. Освойте новые дополнительные компетенции. Например, наш эксперт Александр Шулепов разрабатывает сайты, делает дизайн, занимается техподдержкой и продвижением. Необязательно всё делать самому — соберите команду фрилансеров. Нет необходимости открывать ИП и создавать агентство, работайте на себя, направляя заказчику хороших специалистов, с которыми вам удобно взаимодействовать.
Если вам достаточно постоянных проектов, но всё-таки хочется больше зарабатывать, беритесь за разовые задачи. Например, дизайнер может сверстать пару буклетов, а маркетолог — запустить на пару месяцев таргетированную рекламу.
Главное о переходе из найма во фриланс
Начинайте работать как фрилансер параллельно основной работе. Возьмите пару постоянных проектов (их можно найти на биржах фриланса и в телеграм-каналах с вакансиями), подготовьте финансовую подушку, прежде чем уволиться. С самого начала обговаривайте с заказчиками условия и режим работы. Обязательно оформитесь самозанятым и работайте с заказчиками по трудовому договору, чтобы обеспечить себе постоянный и своевременный заработок.